Gestão da Inadimplência

9. Cobrança de pessoa jurídica o jogo é diferente

O áudio aborda cuidados para negociação de dívidas com empresas em relação a cobranças de indivíduos. Enfatiza a importância de adaptar abordagens conforme a complexidade organizacional. Oferece cinco dicas: entender a estrutura da empresa, adotar comunicação profissional e objetiva, explorar soluções flexíveis mutuamente benéficas, estabelecer prazos com urgência estratégica, e utilizar dados e relatórios para basear negociações. Por final reforça que o sucesso nesse tipo de cobrança depende do conhecimento das estruturas e processos empresariais.

Autor

Dorival Machado

Especialista em cobrança, atendimento